Karona Komprão Koch
Ação de relacionamento entre varejo e indústria parceira, aproximando times para novos negócios.
TM Mind • Paula Péres Valduga
Trade Marketing Mind: a ponte entre indústria e varejo
Na TM Mind, entregamos estratégia, execução e capacitação para indústrias e varejistas que querem crescer juntos no ponto de vendas.
+18 anos
no varejo supermercadista
Quem é Paula Péres Valduga
Com 18 anos de experiência no varejo supermercadista, lidero a TM Mind, uma consultoria focada em soluções estratégicas de Trade Marketing. Nossa missão é desenvolver as empresas para trabalharem o Trade Marketing de forma estratégica entre indústria e varejo, ponto de venda e consumidor, transformando execução em resultado.
Atuei em grandes redes varejistas do país por quase 20 anos, o que me permite ter uma visão holística das relações comerciais. Entendo a estratégia da indústria, identifico as oportunidades do varejo, compreendo a operação do mercado e o comportamento do shopper no PDV.
Sou também professora na ESPM, VP do Popai Shop! Brasil e voz ativa no mercado em artigos, podcasts e redes sociais. Sou a responsável por uma das maiores comunidades de Trade Marketing em rede social atualmente, sempre com foco em compartilhar conhecimento e boas práticas, levando o Trade Marketing para o próximo nível de maturidade no Brasil.
Referência nacional em Trade Marketing
Foco em resultado mensurável no PDV
+18
anos no varejo supermercadista
Ind. + Varejo
visão dos dois lados do PDV
ESPM
professora e formadora
VP POPAI Shop! Brasil
a maior associação de marketing do mundo
Meu Cliente
Head de Educação em Trade Marketing
Como posso ajudar sua marca
Cada produto foi desenhado para atuar em um momento específico da jornada de trade marketing da sua empresa.
Mentoria
Acompanhamento individual ou em grupo para acelerar carreiras e resultados de equipes.
Consultoria
Diagnóstico, planejamento e orientação de estratégias sobre medida para seu modelo de negócios.
Collab
Parcerias estratégicas em desenvolvimento de conteúdos que fortalecem sua marca.
Palestras
Apresentações inspiradoras sobre tendências do varejo, execução no PDV e mentalidade comercial.
Cursos
Capacitação prática em Trade Marketing com foco em sellout, negociação e ativações estratégicas. Conteúdo altamente aplicável.
Cursos
Capacitação em Trade Marketing
Conteúdo prático, desenvolvido por quem vive o varejo, para quem quer crescer no PDV.
Lançamento
Além das Datas: Planejamento de Calendário de Trade Marketing
Você já sabe quais são as datas comemorativas do próximo ano. Mas sabe como gerar venda incremental, aumentar o giro, engajar clientes e criar novas oportunidades para o seu negócio?
Uma imersão online, ao vivo e fechada, criada para profissionais que querem transformar o calendário de 2027 em uma verdadeira ferramenta estratégica de Trade Marketing. Juntos, percorremos janeiro a dezembro identificando oportunidades que vão muito além das datas comemorativas tradicionais: datas sazonais, oportunidades de PDV, ações proprietárias, estratégias com parceiros e momentos para ativar CRM, mídia e conteúdo.
- Quais datas merecem um ponto extra?
- Quando vale trabalhar volumetria e exposição?
- Qual oportunidade funciona melhor para CRM ou mídia social?
- Quando criar uma ação própria?
- Como construir ativações com parceiros?
- Onde vale colocar tempo, verba e energia?
Imersão online, ao vivo e fechada
Experiência exclusiva, com número limitado de participantes, para quem quer estar mais preparado, mais estratégico e com um calendário que gere negócio.
Vagas limitadas.
O link de acesso à aula online será liberado até 7 dias antes da data do evento para o e-mail cadastrado no momento da compra na Hotmart. Garanta seu acesso ao e-mail.
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Trade Marketing no Varejo
Curso com panorama geral da área de forma direta e prática. Apresenta o setor como um todo e seu formato de trabalho de forma objetiva, abrangendo diferentes canais de compras e ativos.
Comprar na Hotmart
2
Fundamentos de Trade Marketing
O melhor curso para você entender com profundidade sobre a área. Aborda conceito e estratégia, como Marketing, Categorias, Comercial e Trade Marketing se relacionam, e técnicos como sellin, sellout, planograma, ponto extra e jornada do cliente.
- Guia de Implementação
- Calendário de Trade Marketing
Comprar na Hotmart
3
Trade Marketing na Prática
O curso mais completo do mercado. Aprenda comigo e com os Embaixadores de Trade Marketing sobre estratégias, canais, negociação, precificação, ROI, CRM, JBP, Retail Media e o mercado Farma.
- Bônus em cada módulo
- Mais de 8 bônus
Comprar na Hotmart
Mentoria
Mentoria personalizada em Trade Marketing
Acompanhamento estratégico para empresas e profissionais que querem evoluir com método e visão de mercado.
1
Mentoria para Empresas
Empresas com estratégia e conhecimento em Trade Marketing possuem uma vantagem competitiva. Em um mercado onde apenas 15% dos varejos possuem essa área estruturada, uma empresa com visão de Trade Marketing sai em vantagem para o desenvolvimento de negócios. Há um enorme espaço disponível para se trabalhar e oportunidades reais para quem tem a visão estratégica da área.
Minha mentoria permite nos aprofundarmos de forma personalizada em seu negócio, garantindo que as ações sugeridas sejam realmente alinhadas ao modelo atual da empresa.
Entregáveis
- Direcionamento de atuação da área, utilizando práticas de mercado e com formato personalizado para seu modelo de negócios.
- Estratégias para melhor condução das negociações e ativações de Trade Marketing com os times internos e fornecedores.
- Documentação à disposição do contratante para consulta a qualquer momento, trazendo transparência à entrega e perpetuando o conhecimento dentro do negócio.
- ROI: fortalecer e desenvolver iniciativas de Trade Marketing que o time interno conduza com seus parceiros comerciais e subsidiem o investimento. Projeto de altíssima liquidez, com pagamento em torno de 2 meses.*
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Mentoria para Profissionais
Certamente, ser um profissional de Trade Marketing é uma vantagem competitiva. Desenvolvo profissionais a trilharem uma história de sucesso dentro do Trade Marketing.
Idealizei e estruturei esta mentoria para tratar particularmente com profissionais que queiram desenvolver suas habilidades em Trade Marketing e queiram esse diferencial em seu currículo. Uma mentoria exclusiva, com conteúdo rico, dinâmico e personalizado.
São encontros exclusivos onde teremos um panorama das mais diversas oportunidades da área e seu desenvolvimento.
Consultoria
Consultoria em Trade Marketing
Estruturação, organização e ativação da área de Trade Marketing conectada ao seu planejamento estratégico.
Como funciona
Business Plan em Trade Marketing para auxiliar na estruturação e organização da área, alinhando o planejamento estratégico do setor, gestão e execução de projetos, calendário promocional e relacionamento com fornecedores. O foco está em aumentar vendas, melhorar a experiência do cliente, gerar eficiência operacional e fortalecer a percepção de valor da marca.
O objetivo deste projeto é formar, estruturar e ativar o Trade Marketing, conectando o varejista às principais ativações da área que tragam resultados efetivos e monetização real.
Entregar diagnóstico da área e mapa de oportunidades. Propor ações de Trade Marketing alinhadas ao real potencial do cliente x histórico atingido, com base em oportunidades segmentadas. Orientar projetos estratégicos com Rodada de Negócios com fornecedores estratégicos.
KPIs de sucesso
- Crescimento de vendas nas categorias trabalhadas
- Incremento de ticket médio
ROI da Consultoria
- Aumento do ticket médio
- Redução de retrabalho operacional
- Maior eficiência nas negociações com fornecedores
- Alta liquidez do modelo, com retorno em média de 2 meses.*
*Prazos e retornos são estimativas baseadas em projetos anteriores e podem variar conforme o contexto de cada negócio.
Collab
Conteúdo Collab com a TM Mind
Paula Péres Valduga possui uma das maiores comunidades ativas em Trade Marketing. São +50 mil profissionais, empresários e varejos que acompanham e interagem em seu conteúdo compartilhado nas mídias sociais.
Nessa modalidade, desenvolvemos um conteúdo Collab de forma autêntica e alinhada ao estilo de comunicação já existente, mantendo o formato e o tom de voz já característicos e que engajam a audiência. A menção à marca será feita de maneira genuína, contextualizada e sutil, reforçando a credibilidade e a conexão real com o público.
O objetivo é fortalecer a marca, integrando-a de forma natural e relevante, garantindo assim um engajamento orgânico e verdadeiro.
+50mil
profissionais acompanhando o conteúdo de Trade Marketing
Uma das maiores comunidades ativas de Trade Marketing em mídia social
Palestras
Palestras que transformam Trade Marketing em resultado
Se o seu varejo ou indústria precisa entender, de forma prática e aplicada, como transformar o Trade Marketing em resultado real, você precisa destas palestras.
Eu entrego o que o mercado não explica: visão completa da jornada do cliente, como ativar categorias de forma criativa e inteligente, impulsionando as vendas com ativações de Trade Marketing. Tudo isso com exemplos reais, orientações práticas e de aplicabilidade imediata. Minhas palestras conectam a teoria à prática, provocam reflexão, engajam equipes e mostram onde estão as oportunidades. Se você quer evoluir com seu time, esse é seu primeiro passo.
20+
São mais de 20 empresas e associações de varejos que contaram com minha palestra no último ano, impactando milhares de profissionais em todo o Brasil.
Temas das palestras
- Fundamentos de Trade Marketing
- Trade Marketing como estratégia para alavancar as vendas
- Neurociência e neuromarketing aplicado ao Trade Marketing
- Experiências com Trade Marketing: cases que transformam o PDV
- Você pode escolher um conteúdo personalizado!
Cases
Projetos que geraram resultado real
Fotos e vídeos de projetos que conduzi e que trouxeram incremento de vendas, satisfação dos clientes e maior aproximação para o desenvolvimento de negócios entre varejo e indústria.
Mídia exterior Komprão Koch
Outdoor em parceria com a indústria, levando a marca do varejo e dos fornecedores para a cidade.
Natal Coca-Cola
Exposição temática de alto impacto no PDV para a campanha de fim de ano.
Ativação Australian Gold
Espaço instagramável no PDV que gera experiência e conexão do shopper com a marca.
Ponto extra Tanqueray
Estrutura de destaque com painéis de LED para ampliar a visibilidade da marca na loja.
Vídeo
Projeto em vídeo 1
Execução de Trade Marketing no ponto de venda.
Vídeo
Projeto em vídeo 2
Execução de Trade Marketing no ponto de venda.
Vídeo
Projeto em vídeo 3
Execução de Trade Marketing no ponto de venda.
Vídeo
Projeto em vídeo 4
Execução de Trade Marketing no ponto de venda.
Vídeo
Projeto em vídeo 5
Execução de Trade Marketing no ponto de venda.
Totem Danoninho Komprão Koch
Totem promocional com ativação da marca no atacado, unindo comunicação do varejo e da indústria no PDV.
Vídeo
Loja Komprão Koch Atacadista
Ambientação completa da loja com totem digital e arco promocional, criando experiência e visibilidade no PDV.
Reconhecimento
O mercado reconhece o meu trabalho
Indicações e pesquisas que colocam o meu nome entre as principais referências de Trade Marketing e varejo do Brasil.
Prêmio Top Trade 2024 — SA+ Trade
Finalista do Prêmio Profissional Trade do Varejo
Indicação feita organicamente por profissionais da indústria e do varejo, que me apontaram como uma das principais profissionais de Trade Marketing da área no mercado brasileiro — uma das principais profissionais dos últimos 12 meses segundo o Prêmio Profissional Trade do Varejo, da SA+ Trade.
Pesquisa Pulso — Deck + Nexus
Uma das 30 maiores influências de varejo do Brasil
A pesquisa Pulso, realizada pela Deck + Nexus, me posicionou entre as 30 maiores influências de varejo do Brasil, ao lado de grandes referências do mercado como Luiza Trajano (Magalu), João Branco (McDonald's), João Galassi (Presidente ABRAS) e Belmiro Gomes (CEO Assaí).
Referências
Marcas com quem já desenvolvi projetos
Indústrias, varejos e instituições que confiaram no meu trabalho em Trade Marketing.
Meus canais
Acompanhe o conteúdo de Trade Marketing
Vamos levar sua marca mais longe no varejo
Escolha o próximo passo: marque uma conversa estratégica, solicite uma proposta ou conheça em detalhe cada um dos produtos.